Жесткие Переговоры

7-8 октября 2023 года
11:00-19:00

Москва
Вы выходите с переговоров, но вас не покидает чувство, что что-то пошло не так. Хотя вы и договорились.
Вы дали своему визави скидку, а потом жалеете, понимая, что можно было и не давать.
Вас полностью продавили, выжав как лимон, без остатка.
Или вы зашли с позиции слабого, сказав, что вам очень хочется с ним работать?

ЗНАКОМОЕ ЧУВСТВО?

Программа Тренинга

БЛОК 1. Переговоры.
БЛОК 2. Три компетенции жесткого переговорщика.
БЛОК 3. Манипуляции в переговорах.
БЛОК 4. Театр жесткого переговорщика
БЛОК 5. Удары по логике: как вывести партнера из эмоциональгного равновесия.
БЛОК 6. Невербальное влияние.
БЛОК 7. Очень жесткие переговоры.
БЛОК 8. Торги уступками.
БЛОК 1. Переговоры.
Привычки поведения в конфликте. Психологический тест
Стили переговоров. особенности и отличия win-win от жестких
Переговорный поединок. Анализ игры.
БЛОК 2. Три компетенции жесткого переговорщика.
Главные компетенции жесткого переговорщика
Что делает переговоры жесткими: 4 главных элемента. Как с ними работать
4 типа переговорщиков. Как работать с каждым типом.
Переговорный поединок
БЛОК 3. Манипуляции в переговорах.
8 техник манипулирования в переговорах.
Анализ каждой техники
Большой Батл: команда против тренера
Куча видеопримеров
БЛОК 4. Театр жесткого переговорщика
6 ролей, которые играются осознанно
Много примеров использования ролей тренером
Переговорные поединки. Анализ игр.
БЛОК 5. Удары по логике: как вывести партнера из эмоциональгного равновесия.
Структура речевых атак: как быстро генерировать манипуляции
Три способа ответа на удары по логике
Переговорные поединки в парах.
БЛОК 6. Невербальное влияние.
Как поменять его мнение без слов? Одними жестами.
Технологии маркирования и влияния жестами.
Это не написано ни в одной книге.
Переговорный поединок
БЛОК 7. Очень жесткие переговоры.
Кода терять уже нечего. Что делать?
Про эту технику вы не прочитаете ни в одной книге.
Пошаговая модель отстаивания своих интересов.
БЛОК 8. Торги уступками.
4 стратегии торгов и разрешения разногласий.
Мозговой штурм по практике применения
Видеопримеры
Переговорный Батл.

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ


 


 


 

Если вы закупщик, вы сможете:

Создавать у поставщиков чувство глубокой вины, которое:

– добавит вам скидку;
– увеличит отсрочку;
– добавит ретро-бонусов;
– заставит их вас бояться;

Управлять его эмоциями, заставляя его:

– испытывать огромную нужду в сделке;
– блеять и оправдываться;
– обещать больше, чем он сможет дать;
– испытвать радость от этого мазохизма ;

Если вы продажник, вы сможете:

Отбиваться от упреков за косяки в прошлом, а значит:

– уметь контролировать и себя и его;
– не давать необоснованных скидок;
– играть на его эмоциях и интересах. Да, у него тоже есть интересы в сделке с вами;
– Переводить переговоры в конструктивное обсуждение;

Испытывать восторг, когда закупщик/визави:

– сам начинает оправдываться;
– улыбается вам, и вслух признает, что вы крутой переговорщик;
– готов работать на удобных для всех условиях;
– предлагает вам идеальные условия сделки;

Про тренера

Дмитрий Крехтяк. Бизнес-тренер с 17-летним опытом. Медиатор, профайлер-верификатор.

Ведущий программы «Человеческий Фактор» на радио BusinessFM 107,8
Автор проекта «Манипуляции. Кукловоды и Марионетки»
Сертифицированный практик и мастер НЛП

Остались сомнения? Посмотрите видео с  комментариями. 

ИСТОРИИ:

Переходим к действиям?
Заполните форму обратной связи и мы вам перезвоним для обсуждения деталей вашего участия. Стоимость участия – 14 000 рублей за одного человека. Если вы хотите получить персональную часовую консультацию от тренера после тренинга (например, помощь в подготовке к переговорам), то стоимость будет составлять 20 000 рублей, включая тренинг. Отдельно докупить консультацию нельзя.  Любая форма оплаты. Скидок нет.

Нажимая кнопку "Отправить заявку", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности

Контактная информация

phone
8 (831) 410-47-07
mail
mail@dnkclub.ru
home
Москва, Большая Новодмитровская 23

Профили в соц. сетях

YouTube
Vkontakte
Заказать звонок
+
Жду звонка!