Гарвардские переговоры

Этот тренинг вам даст:

Ту самую умеренную ЖАДНОСТЬ, которая не позволяет раздавать необоснованных скидок.
Дорожную карту для подготовки к переговорам

Вы научитесь ДОГОВАРИВАТЬСЯ, получая за каждое движение свою выгоду.
Понимание интересов визави, которое позволяет подобрать в переговорах разные варианты позиций.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Что такое переговоры.

Определение понятия переговоры. Тест на привычку поведения в конфликте интересов. Отличия переговоров от работы с возражениями. Три стиля переговоров. Поединок в парах. Анализ поединка.

Дорожная карта.

Подготовка к переговорам. Этапы дорожной карты. Демонизация визави — кто он на самом деле? Определение позиций сторон. Практика на реальных бизнес кейсах.

Позиции и Интересы

Как найти силу своей позиции. Чем отличаются позиции от интересов. Определение интересов сторон. Групповая работа. Анализ итогов.

План Б.

Что такое План Б и для чего он нужен? Определение давления и нужды в сделке. Работает с собтвенным планом Б на реальных бизнес-рейсах. Работа в мини-группах. Анализ результатов штурма. Подведение итогов первого дня тренинга.

EDO-анализ

Что такое 3х-уровневый анализ позиций. Составление плана 3-анализа в группах. Сравнительный анализ групповых идей, обсуждение. Как понять интересы сторон, и что такое wish-лист. Поле переговоров: что делаем, если оно не пересекается. Переговорный поединок в парах. Подведение итогов блока.

Правила торгов

4 стратегии разрешения разногласий. Где применять переменные для торга. Торги уступками. Подведение итогов блока.

Переговоры в команде.

Роли переговорщиков в команде. Кто и за что отвечает. Практика. Большой поединок в два раунда. Анализ игры.

Практика

Практическая отработка и интеграция всех тем в тренинга в одной поединке. Подведение итогов тренинга, сертификаты.

Это основа.

Этот курс является основной для начала изучения переговоров. Умение правильно определять интересы и позиции сильно повысит вашу уверенность в себе и умение правильно вести торги уступками. Идти на переговоры без подготовки, значит подготовить свой провал. Это, и не только это, вы поймете на тренинге.

Остались вопросы?

Если вы хотите заказать тренинг для команды, или у вас остались вопросы — напишите нам, и я отвечу в ближайшее время.

Спасибо! Ваша заявка на оплату безналом успешно отправлена.

Ошибка при отправке заявки

Наши контакты

Адрес:

Россия, г. Нижний Новгород, ул. Обухова 11, оф 107

Телефон:

+7-910-893-26-34

Эл почта:

info@dnkclub.ru