СПИН. Продвинутые продажи.

Только для корпоративного обучения

Что это за фокусы такие – СПИН?

Классический подход в продажах построен на позитиве – “смотрите сколько вы сможете заработать приняв наше предложение” .

Автор техники SPIN, Нилл Регхем, на протяжении 12 лет анализировал опыт продаж. За это время он смог отследить 35 тысяч (на минуточку!) продаж и переговоров в 23 компаниях в 22 странах мира.

И он пришел к выводу, что чаще всего люди покупают не тогда, когда видят перспективу, а тогда, когда хотят уйти от возможных проблем. На том и строится суть его техники.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

День 1. Вспомнить всё.

Вспоминаем классический подход в продажах. Отрабатываем его ролевых играх под запись на видео. Анализ ролевой игры. Смотрим на этапы продаж — где тут СПИН?

Как люди покупают идеи:

Мастер-класс СПИН от тренера онлайн.

Структура техники. Типы Вопросов СПИН.

Видеонарезка из фильмов с применением СПИН.

Играем СПИН. Первая попытка – командный СПИН

Разбор ошибок и удачных моментов.

ПРАКТИКА:

Игра-СПИН “Продажа клиенту”.

Анализ итогов игры.

Игра “СПИН в тройках” – минигруппы играют и дают обратную связь друг другу.

Поединок СПИН: команда против тренера онлайн.

Идеальный СПИН

Идеальный сценарий СПИН.

Финальная игра СПИН в парах.

Доводим технику СПИН до уровня мастерства.

Мозговой штурм “Как применять СПИН”.

Подведение итогов первого дня тренинга.

День 2. СПОР.

Два подхода в продажах: В чем отличия левополушарных и правополушарный людей. Кому и как продавать.

Логика против эмоций. Что такое страхи и сомнения клиента.

Что делать дальше?

Классическая работа с возражениями.

Вспоминаем классические шаги работы с возражениями.

Выделяем главное.

Вспоминаем техники отработки возражений – аргументация, метафора, метод компенсанции, рефрейминг, прививка.

Практическая отработка, видеоанализ игр.

С.П.О.Р.

Техника С.П.О.Р. – новое слово в работе с возражениями.

Отработка модели новой техники.

Что общего с классикой? Первая большая игра СПОР .

Практика. Идеальная продажа.

Игра СПОР в тройках. Отработка в минигруппах.

Пишем идеальный сценарий СПОР.

Поединок СПОР – команда против тренера онлайн.

Отработка, подведение итогов тренинга.

Хотите обучить свою команду техникам СПИН и СПОР?

Оставьте заявку в форме ниже, и мы свяжемся с вами в течение 24х часов. Хотя, как правило, нам хватает и 30 минут.

Спасибо! Ваша заявка на оплату безналом успешно отправлена.

Ошибка при отправке заявки

Наши контакты

Адрес:

Россия, г. Нижний Новгород, ул. Обухова 11, оф 107

Телефон:

+7-910-893-26-34

Эл почта:

info@dnkclub.ru