Три компетенции жесткого переговорщика. Регуляторы жесткости переговорах. 4 ролевые модели в переговорах. Большой командный блиц-поединок. Анализ блока. 

9 трюков жесткого переговорщика. Как их использовать и как защищаться. Очень много практики.

Роли, которые играют специально. Трюки, влияющие на эмпатию и принятие решений. Переговорные поединки в мини-группах. Обсуждение ролей.

Как быстро вывести визави из эмоционального равновесия. Примеры из опыта.  Способы противостояния чужому влиянию. Много практики в мини-группах и в парах. Подведение итогов дня. 

Как оказывать влияние на решения человека без слов. Как работает наше тело и мета-сообщения на решение человека. Демонстрация на участниках. Практика в парах.

Продолжаем развивать тему невербального влияния. Практика мета-сообщений. Интеграция с бредущими техниками. Обсуждение полученных результатов и практического применения.

В ситуациях, когда необходимо отстоять свои интересы, когда вторая сторона ничего не слышит, когда цена своих интересов достаточно высока, сработает только одно: блокирование его логики и ведение его по своему «маршруту». Большой поединок в парах. Анализ поединка.

Практическая отработка и интеграция всех тем в тренинга в одном поединке. Подведение итогов тренинга, сертификаты

Производитель строительных материалов расширяет сеть своих дилеров. Один из потенциальных дилеров, заинтересованы сделки, начал выкручивать руки и диктовать свои условия. Его требования: снижение входящей цены на 10%, приоритетной отгрузка на складе, закупка по заявке – в наличии на складе потенциальный дилер держать продукцию не намерен. После раунда переговоров хотя это было больше похоже на бой, мы смогли удержать первоначальные условия контракта – сохранили маржинальность, товар на складе.

Компания X является эксклюзивным дистрибутором производитея Y на территории нижегородской области. Компания находит клиента на своей территории, которого чуть позже перетягивает на себя компания Z, такой же дистрибьютор с другой территории, который по условиям договора с Y не имеет права отгружать чужих клиентов. Компания Y не глядя сопровождает сделку, стоимостью несколько миллионов рублей. Таким образом вся работа компании X идёт насмарку. После жёстких переговоров с Y, с производителем, вся маржа от сделки была отдана компании X, пират Z остается с носом.

Предприниматель К нашел на авито объявление по аренде офиса. Офис устраивал тем, кроме условий. Собственник выставил следующие условия аренды: стоимость арендной платы 40 000 руб. в месяц, оплата услуг риелтора, +1 месяц обеспечительного платежа вперёд. После трёх раундов переговоров предприниматель сумел получить: стоимость арендной платы снижена на 30%, услуги риелтора собственник решает сам, арендные каникулы на один месяц без обеспечительного платежа и ремонт помещения за счёт арендодателя.

Предприниматель Иванов приобрёл здание с магазином. Через несколько месяцев территорию вокруг здания приобрёл собственность другой предприниматель Сидоров, который начал шантажировать Иванова, создавать препятствия для ведения бизнеса, и вымогать продажу магазина по цене, в несколько раз ниже рыночной. Юридическое сопровождение не дает результатов уже 18 месяцев. А значит надо договариваться там, где интересы обеих сторон сильно расходятся. Как вы думаете какой результат?